我國礦山機械行業從上世紀九十年代初以來始終保持著高速發展的態勢，目前已成為世界上重要的礦山機械制品生產大國，但不可否認，我國礦山機械行業在產品研發、創新、品牌經營、企業規模、資金實力等諸多方面與世界礦山機械行業存在著較大的差距。表現在市場占有率上，我國在國際貿易總額所占份額的比例很低，與礦山機械制品生產大國的身份很不相稱。究其原因是我國礦山機械制品還處在低檔次、低價位的初級狀態。這種差距一方面給礦山機械行業的發展帶來重重阻力，同時也讓我們看到了巨大的市場潛力，只要提升自身的技術含量，我國礦山機械制品做大走強的道路依然寬闊。

礦山機械渠道發展模式

（1）原始的礦山機械一條街，街頭巷尾零散的礦山機械商店；

（2）專業化礦山機械機電市場，包括傳統的和現代的；

（3）礦山機械連鎖經營超市，網店銷售模式。

這三種渠道發展模式分別有一定的弊端。

我國礦山機械發展的三大弊端

（1）原始的礦山機械一條街已經不再適應礦山機械行業的發展必然會淘汰出局

目前，我國礦山機械流通渠道主要分三種，一種為以需求帶動的礦山機械店集群，另一種為礦山機械一條街式集散基地，三則為現代化礦山機械專業市場和礦山機械連鎖超市。而其中，礦山機械一條街式的集散基地已不適應經濟發展的需要，逐漸被升級改造。

這其中，天津南馬路礦山機械市場就是礦山機械一條街式集散基地的代表，它從上世紀80年代初走向繁榮，在如今已經拆遷改造完畢。鄭州生資一條街作為西南礦山機械一條街集散基地的代表，從90年底開始就逐漸手受到鄭州金府礦山機械機電市場，萬貫礦山機械機電城的沖擊，升級改造在所難免。同時，武漢自治街礦山機械加工一條街，背景木樨園礦山機械市場等各地的礦山機械一條街不是升級就是搬遷，曾經繁榮一時的礦山機械物流渠道已經逐漸退出歷史舞臺。

（2）專業化的礦山機械機電市場也存在一些弊端

礦山機械機電市場的招商也是一大難題，該如何招商？這是現在礦山機械機電市場存在的問題，西北礦山機械設備的搬遷，面積的擴大，招商成為工作的重中之重。對于消費者來說，找一個好的店鋪卻很難，到底如何找到好的店鋪也是消費者的一大難題。在招商難和店鋪難租形成了一種尖銳的矛盾?？梢粫r間也無法解決這種矛盾。交通狀況也是礦山機械機電市場需要考慮的問題。

（3）網店銷售，經營連鎖的渠道模式是一種新的模式，小而多，銷售面積廣，但是也存在一些弊端。

網店變得越來越流行了，也因為他的起點低，很多人都把有啊網店當成創業的一個平臺了，我們經常能聽到某某某有啊開網店賺了多少錢，但從來沒有聽說某某某有啊開網店不賺錢，并不是因為大家都賺了錢，只是因為你只關心那些網上開店賺錢的人群了，其實大部分的應該還是不賺錢的，所以開店前一定要好好的考慮清楚，不要盲目跟風。

渠道建設是企業贏得市場的關鍵，同質化市場下渠道產生差異化競爭優勢。一般地說，制造商要盡量避免和競爭者使用一樣的分銷渠道。如果競爭者使用和控制著傳統的渠道，制造商就應當使用其他不同的渠道或途徑推銷其產品。